Bist Du der Engpass
in Deinem eigenen Unternehmen?

Der Gedanke ist: erst Ruhe reinbringen, dann um die Struktur kümmern. An dieser Stelle sage ich Dir ganz offen, warum das nicht funktioniert:

Die Ruhe kommt nicht. Das habe ich in 16 Jahren noch nie erlebt.

Ein Interessent sagte neulich wortwörtlich: „Ich habe es noch nicht geschafft, die Strukturen zu schaffen, weil mir die Zeit fehlt, genau das zu tun.“ Verstehst Du das Paradoxon? Du brauchst erst die Struktur und hast dann die Zeit. Andersherum geht es gar nicht.

Dieser Irrglaube ist teilweise so massiv, dass Unternehmer nicht selten fünf, zehn, fünfzehn Jahre in genau dieser Schleife hängen – und sich dann wundern, warum die Frau sagt: „Du hast ja nie Zeit für uns.“

Was stattdessen funktioniert: das Ganze nicht als Großprojekt zu sehen, sondern als ersten kleinen Schritt. Genau so arbeiten wir:

• Wir gehen in Deinen Kalender der letzten zwei Wochen.
• Wir suchen den Prozess, der am meisten Zeit gefressen und am wenigsten Geld gebracht hat (10-7-3-Methode).
• Diesen Prozess übertragen wir als allererstes.

Das heißt: Die ersten Wochen der Zusammenarbeit kosten Dich keine Zeit – sie bringen Dir welche zurück. Erst wenn das passiert ist, bauen wir weiter.

Bettina führt ein Handelsunternehmen mit zehn Mitarbeitern – 60 bis 70 Stunden pro Woche, trotz Familie. Im Workshop haben wir einen Prozess gefunden, der sie über 1.000 Stunden pro Jahr gekostet hat. Sauber übertragen: über 150.000 €, die dem Unternehmen jetzt mehr zur Verfügung stehen.

„Die haben viel versprochen, und am Ende hat keiner Verantwortung übernommen. Ich habe eine fünfstellige Summe versenkt – deswegen bin ich skeptisch.“

Weißt Du was? Dein Misstrauen ist absolut berechtigt. An Deiner Stelle würde ich ganz genauso denken. Lass uns anschauen, warum das schiefgeht – es sind immer dieselben drei Muster:

• Du bekommst Impulse, aber niemand setzt sie um.
• Es bleibt zu allgemein. Ein Unternehmer sagte neulich zu mir: „Stell Dir vor, in den nächsten fünf Jahren wirst Du bla bla bla.“ Ihm hat schlicht der klare Fahrplan gefehlt.
• Niemand ist für das Ergebnis verantwortlich. Es gibt keine feste Zahl, an der man scheitern könnte.

Was wir konkret anders machen:

• Diagnose in Zahlen zuerst. Bevor Du irgendetwas kaufst, weißt Du genau, wo Du stehst.
• Workshops, in denen direkt umgesetzt wird – remote oder vor Ort in Hamburg. Du gehst nicht mit Notizen nach Hause, sondern mit einem klaren, individuellen Fahrplan.
• Wir tracken Dein Ergebnis. Dein Unabhängigkeitsscore ist eine feste Zahl. Bewegt sie sich nicht, haben wir ein Problem – und das liegt dann bei uns auf dem Tisch, nicht bei Dir.

„Was ich vorher erlebt habe, war immer: Umsatz, Umsatz, Umsatz. Fokus nur auf dem Unternehmen selbst. Aber die Person, die Familie, das Konglomerat dahinter, das den Laden überhaupt am Laufen hält – das gerät ganz oft in Vergessenheit.“

Seien wir ehrlich: Die Auftragslage ist schwierig, vielleicht hast Du 10 % Umsatzrückgang. Du willst gerade Liquidität sichern – und dann soll noch eine Beratung dazukommen?

Ich möchte die Frage an dieser Stelle einmal umdrehen:

Nicht: Was kostet die Beratung?
Sondern: Was kostet es Dich, diesen Zustand heute so zu lassen – konkret in Euro?

Genau dafür ist die Rechnung weiter oben da. Bei identischem Gewinn liegt zwischen „hängt an mir“ und „läuft ohne mich“ im Modellfall über eine Million Euro Unternehmenswert.

Einer unserer Gesprächspartner hat es neulich wortwörtlich so gesagt: Er ist aktuell in der Übergabe, kann sein Unternehmen so, wie es jetzt ist, aber nicht nachfolgefertig machen. Er hat sich für die Zusammenarbeit entschieden, weil er es nicht als Kosten gesehen hat, sondern als Möglichkeit, diese Differenz einzusammeln – oder eben liegen zu lassen.